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When testing gets tough…

  I have to confess; I skipped the Advanced Experimentation Analysis course. Too technical: coding is not for me. I enrolled in the CRO mini-degree…

Statistics for the CRO expert

Statistics is a fascinating discipline. I say that again: statistics is a fascinating discipline. If you are, like me, a professional with a humanistic approach,…

Test your tests

Finally, with a month to go and two thirds of the course completed, we get down to testing. Wait, wasn’t this supposed to be all…

CRO experts have superpowers

Imagine you have to build a new website. You had a great idea for a product, and you want to express all its value to…

Between data and psychology

Do you think Netflix is cool? What about the data: do you think Netflix, with their (presumably) huge team of data analysts, has way more…

Get your Analytics in order

Do you know what UTMs are? I did not know until a week ago. Now that I have finished the Google Analytics course, I know….

Starting the Conversion Game

After completing the part of “soft skills”, with copywriting, persuasion, neuromarketing and other skills that allow you to bring your landing page and conversion to…

CRO: from psychology to measurement

I have almost finished the first part of the CRO mini-degree course and I took a sneak peek of the lessons ahead. You see that…

CXL CRO minidegree – Copywriting and Voice of Customer

I have completed the module on Copywriting and Voice of Customer and pleasantly found no reference to the “20 most useful titles that will double…

CXL Institute CRO minidegree review n. 2

The CRO mini degree is dangerous for your self-esteem. While I am taking the CRO minidegree from the CXL Institute, we are also launching the…

CXL Institute CRO Minidegree Review

The course starts with an important message from Peep Laja, founder of the CXL Institute: “CRO does not necessarily mean that you need to increase…

La fine del brand Grom? Sei sicuro?

L’annuncio che Unilever, proprietaria della catena di gelaterie Grom, chiuderà diversi negozi ed entrerà nella grande distribuzione ha sollevato un nuvolone di critiche di chi…

Minimal design and Inspiration

I love the feel and sophistication of its superiority. I like people with a keen mind and at the same time easy to talk to….

Modern design and creative

For me, the design — it is the quality of life. Good design has little to do with trends. Designers do not only image-makers, but also…

Minimalism has reached a certain point

Designers do not only image-makers, but also dreamers who tell stories and think. For me, all the things a good story is more important than its…

The main thing for the designer

Modern design and a lack of love dilettantism. Looking for such designers, which all use a little beauty and no matter how much they looked around…

Modern street art as a source of inspiration

My job is simple and sophisticated, so it is possible to describe and simple, and flowery language. I love the feel and sophistication of its…

Inspiring design trends this fall 2019

My job is simple and sophisticated, so it is possible to describe and simple, and flowery language. I love the feel and sophistication of its…

La paura che non ti farà cambiare nel 2020

Era bellissima: capelli corti, viso angelico, espressione seria e concentrata sul suo libro. Avevo 18 anni ed ero nella sala studio della mia città, a…

Evento Heroes – 21 settembre 2019

Lorenzo Paoli è stato invitato come Keynote Speaker all’evento Heroes tenutosi a Maratea, per condividere la Lean Agenda. Grazie alla Lean Agenda si acquisisce la…

Come trovare clienti che traducono molto?

Trovare clienti diretti, senza passare da intermediari, è il primo passo per aumentare la tariffa. Il problema è che bisogna imparare a fare marketing e...

3 strategie per tradurre per clienti diretti

Quando inizi a lavorare come traduttore, la prima cosa che fai è contattare le agenzie di traduzione: ce ne sono tante sul territorio italiano, hanno...

Da settembre, lascia a casa i clienti peggiori

-“Questa traduzione non è fatta bene, sembra quasi fatta con Google Traduttore” -“Mio cugino parla cinque lingue, la traduzione non la può fare lui perché...

Come mandare un preventivo efficace per una traduzione

Hai vissuto anche tu la fastidiosa sensazione di essere considerato una macchinetta che sforna traduzioni, quando iniziano a chiederti sconti per il tuo lavoro, oppure...

Diventa la migliore versione di te stesso online

Il problema oggi non è SE essere online: non puoi non esserlo, tutti ormai ti cercano online e verificano chi sei su Internet. Il problema...

Non puoi non fare Personal Branding

Quando qualcuno mi dice: “ma io non voglio fare Personal Branding!” rispondo, molto semplicemente: “non puoi”. In effetti, la frase non è completa: se non...

Brand positioning – cosa vedono i tuoi clienti quando digitano il tuo nome?

Fai questo esercizio: scrivi il tuo nome su Google e guarda cosa esce. Se lo hai già fatto dal computer, ripeti questa operazione con un...

Brand positioning – come scoprire i reali bisogni di un cliente

Per richiedere prezzi più alti, non devi limitarti ad offrire un servizio come tanti altri, ma devi rispondere ai bisogni più profondi del cliente. Quando...

Come mandare un preventivo ed essere scelti per il valore e non il prezzo

Cosa fai quando ti chiedono un preventivo? “Ma Lorenzo, che domande, mando un preventivo!” Giusto. Vero. Poi però non lamentarti se ti dicono il fastidioso...

Sai dirmi perché sei così speciale?

Molti professionisti non saprebbero cosa rispondere alla domanda: “sai dirmi perché sei così speciale?”. Comincerebbero a dire cose come: -Sono molto competente -Sono appassionato -Ho...

Lo sai mandare un preventivo? La presentazione per il cliente

Tantissimi sono i freelance con cui lavoro - e tantissimi sono coloro che mi stupiscono per la loro incapacità di fare una presentazione dei loro...

Gestione del tempo: la legge di Pareto per la tua agenda

Quante volte mi sono sentito ripetere: “ma Lorenzo io non ho tempo per fare marketing!” Quando nei miei corsi poi analizziamo le agende dei freelance,...

YouTube – La televisione del freelance

Pensa se ti avessero detto, in un’era pre-internet: “vorresti aprire una tua televisione dove intrattenere le persone, dare informazioni utili, presentare i tuoi prodotti a...

Se vuoi essere uno onepercenter, devi comportarti come uno onepercenter

Quanti di noi VOGLIONO una vita diversa, un lavoro diverso, essere un professionista diverso, più richiesto, meglio pagato, più conosciuto sul mercato e poi non...

Storytelling – stai raccontando il vero problema del tuo cliente?

La maggior parte dei professionisti non sa raccontare storie. Per questo non sono differenziati e non emergono come leader del loro settore – perché non...

Il freelance che voleva rimanere sconosciuto

Sto passeggiando per i corridoi dell’azienda insieme al Manager che mi ha chiamato e stiamo discutendo dei progetti di Coaching in cui sono coinvolto. Ad...

Perché non sei organizzato come freelance

“Il tuo livello di stress è troppo alto rispetto al tuo livello di fatturato”, ho detto a Paolo durante un corso. Non c’è una correlazione...

Se non sei posizionato, ti posiziona il cliente, nella sua mente – e non ti piacerà

Qualche giorno fa un’agenzia che organizza eventi che mi ha trovato su Internet mi ha offerto quattro giornate di lavoro presso una multinazionale. Dovrò tenere...

La promessa del tuo sito Above The Fold

La maggior parte dei siti comunicano molto male e hanno quindi un bounce rate (tasso di rimbalzo) molto alto. Le persone entrano, sarebbero anche interessate...

Come moltiplicare la tua tariffa risolvendo i problemi giusti

Normalmente i professionisti hanno un problema di fatturato; lavorano magari anche tanto ma alla fine dell’anno, tolte le tasse, rimane poco. Il prezzo è un...

Evento CleverDistribution – 4 aprile 2019

Lorenzo Paoli è stato invitato come Keynote Speaker al prestigioso evento: CleverMobile National Partner Meeting 2019 tenutosi a Milano, per condividere con i big dell’elettronica…

Footlocker Amsterdam General Convention – Febbraio 2019

Convegno Bartù -Melià Milano

BARtù a Milano la seconda edizione. Tema “La Passione”

La giornata del traduttore – Pisa

Intervista a Lorenzo Paoli: perseveranza è anche avere il coraggio di cambiare  

Marketers Festival Treviso – novembre 2016

Non aspettare che siano i clienti a cercarti

Qualche giorno fa ho finito un corso a Milano e mi sono ritrovato con un’ora libera prima di andare a cena con delle persone. Ero...

Crea servizi Premium per i tuoi clienti migliori

I freelance commettono il grave errore di offrire solo servizi standard, quelli che offrono tutti, senza comprendere che l’offerta dei servizi li definisce: se tu...

Che lavoro faccio per potere viaggiare così tanto

È martedì e ti scrivo dal mio hotel a Matera nei sassi. Starò qui tre giorni e giovedì ritornerò in ufficio. Durante l’anno con la...

Servizi online: come guadagnare automaticamente se sei un freelance

Uno dei grandi problemi dei freelance è che non possono scalare la loro attività: ogni volta che erogano un servizio, devono essere presenti o comunque...

Perché non devi mandare il CV (Parte 2)

Nella puntata precedente (che puoi leggere qui) ti ho introdotto uno degli errori principali dei freelance quando si presentano a nuovi prospect: l’invio del CV....

Perché non devi mandare un CV? (Parte 1)

I freelance sono talmente indietro rispetto a concetti come Personal Branding e Marketing Online che la maggior parte di loro usa ancora il CV -...

Anche tu sei mantenuto dalla moglie? Non sono il consulente per te

Un fenomeno preoccupante che ho notato quando sono entrato nel magico mondo del Coaching è il grande numero di freelance che si fa mantenere dal...

Sei così disperato che cerchi lavoro da freelance?

Oggi vedo su LinkedIn un libero professionista abbastanza conosciuto che cerca un assistente personale - un traguardo naturale per un freelance che cresce e che...

Serve una pagina Facebook professionale per un freelance?

Quando chiedo a un libero professionista se ha una pagina professionale su Facebook, spesso mi rispondono: “no, i miei clienti non sono su Facebook, sono...

In quanto tempo riesci a diventare uno dei più ricercati sul mercato?

Un professionista sa di non essere ricercato quando il cliente non sa chi sia, quando comincia a negoziare il prezzo e a non capire il...

Come comunicare con chiarezza la tua unicità ai clienti

Ormai è chiaro: fino a quando non ti posizionerai chiaramente in una nicchia del tuo settore come libero professionista, non potrai essere differenziato e quindi...

Scegli gli hotel a 5 stelle

Ormai sono abituato, nei viaggi di lavoro, ad alloggiare in hotel di lusso. Spesso passo la notte in hotel a cinque stelle, dove ogni dettaglio...

Un freelance è libero quando può dire di no

La prima volta che l’ho fatto, mi tremava la voce. Ero in piedi, rigido, con un nodo allo stomaco: mille pensieri mi giravano per la...

Pianifica il primo trimestre del 2019: la partenza è fondamentale

Un errore che spesso commettono le persone quando vogliono un anno diverso e pianificano dei cambiamenti, è che in realtà: non pianificano nulla. Ecco in...

Per il 2019, non mirare al 10% in più

Quando lavoro con professionisti che vogliono crescere e preparo insieme a loro gli obiettivi, mostrando alcuni esempi in aula, mi dicono: “ma io mi accontento...

Un 2019 diverso? Non partire il 1° di gennaio

Tra qualche giorno succederà quello che accade ogni anno: milioni di persone si guarderanno indietro all’anno passato, vedranno con poca soddisfazione tutto quello che non...

2019: quando per ripartire, devi dire: “adesso basta”

Questo mese mi sono reso conto che la mia rubrica su Millionaire festeggia 5 anni. Per me è un compleanno importante: non solo perché la...

Come guadagnerai di più nel 2019?

I freelance hanno un vizio: quello di bloccarsi su un fatturato basso, pensando che quello sia il limite. Abbiamo appena fatto i conti del mio...

Sono una persona normale – e quindi ero destinato a perdere

Non ho la storia shock, del tipo: “ha costruito per anni un computer nel garage di casa” oppure “è cresciuto in un quartiere malfamato, pieno...

Un altro brutto anno? “Mai più”

Siamo alla fine dell’anno e cominciano a girare i soliti post: “finalmente sta finendo quest’anno di merda”. Speriamo che il prossimo sia meglio. Sì speriamo:...

Le frasi di lancio dei tuoi servizi

Ho aperto cinque siti di freelance a caso nello stesso settore: tutti uguali. La maggior parte di loro non ha neanche una foto in. Home...

La tariffa di un freelance non ha limiti

Scarica l' ebook gratuitoDiventa uno dei freelance più pagati e richiesti sul mercato. Un libro con strategie di marketing e personal branding per liberi professionisti...

Come acquisire clienti in maniera prevedibile come freelance – i funnel di vendita

Un grande problema dei liberi professionisti è la prevedibilità dell’acquisizione dei clienti: dato che la maggior parte si affida al passaparola, questo strumento, se non...

L’assistente virtuale per il libero professionista

Il freelance ha un problema logistico che si traduce anche in un problema di immagine: è solo una persona, quindi se lavora non può rispondere...

Non essere il protagonista della storia

Molti professionisti impostano la loro comunicazione come se fossero il protagonista della storia. Addirittura approcciano il cliente con lo stesso metodo, tentando di stupirlo con...

Il mondo non scommetterà mai su di te

Viviamo in un mondo strano. La maggior parte di noi ha così paura di perdere, che preferisce abbassare la testa, vivere con poco, dimenticare i...

Vivere con moderazione non mi è mai servito

Sono stato cresciuto con la filosofia della moderazione - “non esagerare, stai al tuo posto e vedrai che tutto andrà bene”. Posso capire la filosofia,...

Dai 40.000 ai 75.000 Euro: il primo step di crescita dei freelance

Mi ricordo ancora i miei primi anni come libero professionista: a quel tempo non ero ancora Coach, ero appena uscito dai tre anni dell’università e...

Il tuo sito è fatto per te o per il potenziale cliente?

Il sito dei freelance di solito è una delle prime ragioni per cui i liberi professionisti non riescono ad avere più clienti o clienti di...

Alla ricerca del Six-Figure income: cosa non devi più fare per superare i 100.000 Euro di fatturato come freelance

Il primo grande traguardo, a livello di guadagno, è raggiungere i 100.000 Euro di fatturato annuale. Come questa cifra non sei sicuramente ricco, ma cominci...

Sei tu la star del tuo programma televisivo – L’inbound marketing per il freelance

Molti freelance condividono durante i miei corsi un problema comune: l’assenza di clienti e soprattutto l’assenza di clienti di alto valore. La maggior parte dei...

Perché i freelance non crescono come vorrebbero?

I liberi professionisti hanno spesso un concetto sbagliato della crescita. Quando desiderano aumentare il numero di clienti per guadagnare di più, cominciano a mandare più...

Sei bravo, ma i clienti non ti chiamano.

Potresti essere un libero professionista veramente bravo nel tuo settore: ne ho incontrati tanti negli anni. Molti di loro vivono il mercato con frustrazione e...

Perché i clienti non riconoscono il mio valore? Il dilemma del freelance

Questa è la classica domanda che fanno i consulenti liberi professionisti ai nostri corsi. Anzi, spesso questa domanda è espressa come un lamento: i clienti...

Riprendi il controllo del tuo tempo – Lean Agenda

Una delle tre competenze di ogni freelance e di chi vuole vivere bene ed avere il tempo per perseguire i propri progetti di vita più...

6.000 Euro grazie a YouTube

Settimana scorsa ho ricevuto una chiamata da una multinazionale per ingaggiarmi per uno speech e un’attività successiva durante un loro evento. 2 ore di lavoro...

Come si apre la partita IVA? Non è questo il problema

Come si fa ad aprire la partita IVA? Se ti stai facendo questa domanda, significa che sei un libero professionista che si sta accingendo solo...

Non fare parte del “popolo delle partite IVA”. Mai.

Qualche giorno fa ho visto l’ennesimo servizio in cui si parlava del “popolo delle partite IVA”. Come puoi immaginare, le notizie non erano positive: persone...

La definizione di successo finanziario per un freelance

Non avere una definizione chiara di cosa sia il successo finanziario per un freelance è molto pericoloso, perché ci abituiamo facilmente a fatturati mediocri da...

L’audit dei clienti per il libero professionista: come migliorare la qualità dei clienti

I tuoi clienti ti stanno intrappolando. Una delle scelte che mi hanno aiutato a crescere più di tutto il resto all'inizio della mia carriera come...

Come scegliere le foto da mettere online per un libero professionista

Immagini piccole, sgranate, con risoluzione bassa, pessima luce e soprattutto non contestualizzate rispetto al brand. Queste sono le immagini, le foto con cui i freelance...

Non dare alla paura la possibilità di scegliere

Non vivi come vuoi perché dai alla paura la possibilità di scegliere, e lei sceglierà sempre di rimanere dove sei. La sicurezza è la cosa...

Cambiamento: come definire la direzione della nostra nuova vita

Molti di noi sono molto più allenati a dire cosa NON vogliono più, invece di dichiarare quello che desiderano. Ecco alcune frasi che sentiamo pronunciare…

Una freelance alla conquista di New York – Intervista con Linda de Luca

Linda lavora come traduttrice e interprete freelance a New York da diversi anni. Le abbiamo fatto qualche domanda per capire quali sono le opportunità, e…

Dalla BMW alla 500: la caduta dei freelance che si affidano al passaparola

Francesca ha due anni più di me e ci conosciamo da ormai vent’anni. Abbiamo iniziato a lavorare nei nostri rispettivi settori più o meno nello…

Forza di volontà: perché le diete falliscono

“Vuoi ancora un po’ di riso?” “No guarda, meglio di no, sono a dieta”. Ogni volta che mi dicono questa frase, osservo il loro viso…

Alessandra Grillo. come essere scelti da Chiara Ferragni e Fedez per il loro matrimonio

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Come calcolare chi sono i clienti meno redditizi per un freelance

Lo ripeto costantemente: se vuoi aumentare la tua tariffa e la qualità dei tuoi lavori, non puoi tenere tutti i clienti che hai al momento….

Ehi freelance, non abituarti alla mediocrità

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Come trovare i primi dieci clienti

Quando ho iniziato la mia avventura come freelance molti anni fa, ho imparato sulla mia pelle alcune lezioni molto importanti per la partenza. Ho visto…

Hai tutto il tempo necessario per crearti la vita che vuoi

“Non ho tempo” lo considero la versione adulta di “maestra ho dimenticato a casa i compiti”. È un’alibi fantastico perchè il tempo è lì unica…

Come guadagnare online come freelance

I freelance hanno in genere un serio problema: non sanno ancora sfruttare il digitale per il loro lavoro e perdono così enormi opportunità di marketing...

Fare o non fare, non c’è provare. Vero?

Quando “provi” di solito dedichi alla prova solo una piccola parte delle energie e risorse necessarie per vincere. E quindi, come una profezia che si…

Smetti di suonare cover nel tuo lavoro

La musica è un ottimo modo per spiegare perché alcuni hanno risultati molto superiori rispetto alla media nella loro vita. Soprattutto, la storia delle band….

6 consigli (scomodi) per mettere alla prova la tua voglia di cambiare vita

Ho letto un articolo qualche anno fa sul Corriere della sera secondo il quale una ricerca aveva dimostrato che sotto l’ombrellone, in vacanza, due italiani…