Blog

Il freelance che voleva rimanere sconosciuto

Il freelance che voleva rimanere sconosciuto

Sto passeggiando per i corridoi dell’azienda insieme al Manager che mi ha chiamato e stiamo discutendo dei progetti di Coaching in cui sono coinvolto. Ad un certo punto mi dice: “sai che vedo sempre i tuoi video?” Per quello mi ha scelto e per quello vuole discutere di nuovi progetti per l’anno successivo. Attraversiamo una sala molto bella di formazione…

More info

Perché non sei organizzato come freelance

Perché non sei organizzato come freelance

“Il tuo livello di stress è troppo alto rispetto al tuo livello di fatturato”, ho detto a Paolo durante un corso. Non c’è una correlazione diretta e anzi, la metodologia che insegno presuppone che anche con un fatturato di 1 milione di euro un professionista dovrebbe essere tranquillo e sereno nel suo lavoro. Ma quando un freelance mi racconta che…

More info

Se non sei posizionato, ti posiziona il cliente, nella sua mente – e non ti piacerà

Se non sei posizionato, ti posiziona il cliente, nella sua mente – e non ti piacerà

Qualche giorno fa un’agenzia che organizza eventi che mi ha trovato su Internet mi ha offerto quattro giornate di lavoro presso una multinazionale. Dovrò tenere 4 seminari di 2 ore in 4 diverse giornate. La persona mi ha detto questo: “siamo riusciti ad alzare un po’ il budget, sono 2.500 Euro a giornata, non siamo riusciti a fare di più,…

More info

La promessa del tuo sito Above The Fold

La promessa del tuo sito Above The Fold

La maggior parte dei siti comunicano molto male e hanno quindi un bounce rate (tasso di rimbalzo) molto alto. Le persone entrano, sarebbero anche interessate a conoscerti meglio ma tu le annoi subito con le tue esperienze e i tuoi corsi e scrivi troppe informazioni sulla Home Page. Dopo pochi secondi le persone escono. Un messaggio fondamentale che devi avere…

More info

Come moltiplicare la tua tariffa risolvendo i problemi giusti

Come moltiplicare la tua tariffa risolvendo i problemi giusti

Normalmente i professionisti hanno un problema di fatturato; lavorano magari anche tanto ma alla fine dell’anno, tolte le tasse, rimane poco. Il prezzo è un elemento importante di questa situazione, anche se ti ricordo che come freelance devi sempre ragionare in termini di valore e non solo di calcolo della tariffa. Nei servizi, soprattutto, il prezzo è molto meno definito…

More info

Crea servizi Premium per i tuoi clienti migliori

Crea servizi Premium per i tuoi clienti migliori

I freelance commettono il grave errore di offrire solo servizi standard, quelli che offrono tutti, senza comprendere che l’offerta dei servizi li definisce: se tu sei uguale a migliaia di altri, il cliente si confonde, non capisce quale sia la differenza - sì, anche gli altri dicono che hanno esperienza, che sono professionali e puntuali ecc. - e quindi non…

More info

Che lavoro faccio per potere viaggiare così tanto

Che lavoro faccio per potere viaggiare così tanto

È martedì e ti scrivo dal mio hotel a Matera nei sassi. Starò qui tre giorni e giovedì ritornerò in ufficio. Durante l’anno con la mia famiglia prendo circa 10 mini-vacanze: 3 giorni via, spesso durante la settimana, per ricaricarci e stare insieme. La classica domanda che arriva è questa: “ma come fai a stare via così tanto?” Viaggiare è…

More info