Lorenzo Paoli
Il Coach delle Abitudini
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mar
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Vendere tre volte di più – le routine eccellenti superano gli obiettivi

Gli obiettivi hanno tanti svantaggi – uno di questi è che formano un andamento a “picchi e valli” creando una montagna russa emozionale tra l’urgenza di raggiungere l’obiettivo e il rilassamento quando questo obiettivo è stato raggiunto. Ci capita sempre quando prestiamo servizi di Coaching e facilitazione sulle abitudini a team di venditori per aumentare […]

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I precetti della mente efficace – perché in Italia i treni sono sempre in ritardo

Quando ho guardato i tempi a disposizione tra un treno e l’altro in uno dei miei tanti viaggi in Italia, mi sono dato una probabilità del 30% di riuscire ad arrivare secondo le tempistiche previste. Nel primo cambio c’era uno scarto di 7 minuti tra un treno e l’altro: non mi vedevo molto bene. Alla […]

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tennis player
L’importanza dei fondamentali – le mode che non ti porteranno da nessuna parte

Nelle arti marziali si dà molta importanza ai fondamentali. Nel Kendo esistono pochissimi colpi di spada – otto in totale – per una disciplina estremamente complessa. Quei fondamentali si allenano sempre, si torna sempre alla base, anche quando sei molto esperto, perché i praticanti sanno che se sai fare bene quelli, tutto il resto è […]

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Autoefficacia e l’arte della riflessione – il segreto di Lara

Lara è una ragazza di 37 anni che conosco da molto tempo, per la precisione dai tempi dell’università. Ragazza molto schiva, poco orientata al “business” e alla “carriera”, non era una di quelle che brillavano. La sua visione del mondo era abbastanza equilibrata: ogni tanto pessimista, ogni tanto più ottimista. Le sue azioni sono sempre […]

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Come fai a sapere che sarà un anno migliore?

Vedo moltissimi che si lamentano che l’anno appena passato è stato per loro un brutto anno. Poi dicono che “sperano” che quello nuovo sia meglio. Come credi che finirà? Quando dici che il tuo anno è stato brutto, stai insultando te stesso. Gli anni che abbiamo nella nostra vita sono il risultato delle nostre abitudini, […]

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Perché i tuoi buoni propositi falliranno

Perché è così importante per noi definire degli obiettivi per l’anno proprio il primo gennaio? Come alcune altre date – come ad esempio, il 40° compleanno – il primo gennaio è una data simbolica. Ed è questo il primo problema: affidare i nostri obiettivi ad un simbolo che dopo un giorno svanirà, insieme all’entusiasmo che […]

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mistake, slipping, error
Sempre lo stesso errore – l’incapacità di ammettere di avere sbagliato

La nostra mente, lo sappiamo bene ormai, è un po’ angelo e un po’ diavolo – ci permette di creare grandi cose, ma poi ha sviluppato abitudini mentali che ci rendono estremamente inefficaci. Una di queste abitudini è la conservazione della nostra autostima che si traduce nella grande incapacità di ammettere di avere sbagliato o, […]

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2016
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child walking
Svolte di vita – quando le abitudini sabotano il nostro viaggio

Gianpiero è in evidente difficoltà mentre mi parla nel suo ufficio al settimo piano dell’azienda in cui lavora. Guardando intorno, si nota la grande attenzione all’ordine e alla precisione del suo stile di vita, che traspare anche quando pianifichiamo le sessioni di Coaching: lui è forse l’unico manager che ha rispettato, e pianificato in anticipo, […]