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Raggiungere i tuoi obiettivi non è facile – metti a fuoco le tue competenze

Raggiungere i tuoi obiettivi non è facile – metti a fuoco le tue competenze

Una delle caratteristiche del “nuovo mondo” è proprio il sentore di libertà e indipendenza dai cosiddetti esperti quei costosi individui che, finalmente, non ci “fregheranno” più. Un caso eclatante è Wikipedia, la più grande enciclopedia online, celebrata da molti come un grande passo in avanti nella conoscenza condivisa e nella democratizzazione della conoscenza. Come ammette la stessa Wikipedia tuttavia, il…

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Il cambiamento profondo comincia dalle nostre abitudini

Il cambiamento profondo comincia dalle nostre abitudini

Siamo nell’era del goal-setting. Tutto viene gestito per obiettivi che devono essere eclatanti e spettacolari. Eppure sia gli individui che le aziende stanno avendo grandi difficoltà a raggiungerli. Questo perché abbiamo elevato questa strategia a modalità di vita: le aziende hanno obiettivi mensili, trimestrali, annuali. Manager, venditori e perfino studenti hanno obiettivi. Il problema è che noi non funzioniamo solo…

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Come puoi diventare un Peak Performer?

Come puoi diventare un Peak Performer?

Conosco persone che gestiscono quattro aziende e stanno già pensando di aprire la quinta, mentre altri non riescono neanche a trovare un lavoro part-time. Durante la crisi, migliaia di aziende in tutti i settori hanno chiuso, mentre altre, negli stessi settori, hanno addirittura aumentato il giro d’affari. Esistono professionisti che riescono a malapena a sopravvivere con la loro partita IVA…

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Vendere tre volte di più – le routine eccellenti superano gli obiettivi

Vendere tre volte di più – le routine eccellenti superano gli obiettivi

Gli obiettivi hanno tanti svantaggi – uno di questi è che formano un andamento a “picchi e valli” creando una montagna russa emozionale tra l’urgenza di raggiungere l’obiettivo e il rilassamento quando questo obiettivo è stato raggiunto. Ci capita sempre quando prestiamo servizi di Coaching e facilitazione sulle abitudini a team di venditori per aumentare le performance. Guardiamo le loro…

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