FREELANCE

Se vuoi essere uno onepercenter, devi comportarti come uno onepercenter

Se vuoi essere uno onepercenter, devi comportarti come uno onepercenter

Quanti di noi VOGLIONO una vita diversa, un lavoro diverso, essere un professionista diverso, più richiesto, meglio pagato, più conosciuto sul mercato e poi non fa nulla per andare in quella direzione? Se vuoi diventare straordinario, devi avere comportamenti straordinari. Prendi questa parola nel suo senso più letterale: “straordinario” significa “fuori dall’ordinario”. Quando vedi freelance tuoi colleghi che si lamentano…

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Storytelling – stai raccontando il vero problema del tuo cliente?

Storytelling – stai raccontando il vero problema del tuo cliente?

La maggior parte dei professionisti non sa raccontare storie. Per questo non sono differenziati e non emergono come leader del loro settore – perché non riescono a connettersi con i loro potenziali clienti. O meglio, con i veri problemi dei potenziali clienti. Il freelance – come del resto l’azienda media – parla di prodotti e servizi, che però soddisfano solo un…

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Il freelance che voleva rimanere sconosciuto

Il freelance che voleva rimanere sconosciuto

Sto passeggiando per i corridoi dell’azienda insieme al Manager che mi ha chiamato e stiamo discutendo dei progetti di Coaching in cui sono coinvolto. Ad un certo punto mi dice: “sai che vedo sempre i tuoi video?” Per quello mi ha scelto e per quello vuole discutere di nuovi progetti per l’anno successivo. Attraversiamo una sala molto bella di formazione…

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Se non sei posizionato, ti posiziona il cliente, nella sua mente – e non ti piacerà

Se non sei posizionato, ti posiziona il cliente, nella sua mente – e non ti piacerà

Qualche giorno fa un’agenzia che organizza eventi che mi ha trovato su Internet mi ha offerto quattro giornate di lavoro presso una multinazionale. Dovrò tenere 4 seminari di 2 ore in 4 diverse giornate. La persona mi ha detto questo: “siamo riusciti ad alzare un po’ il budget, sono 2.500 Euro a giornata, non siamo riusciti a fare di più,…

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Come moltiplicare la tua tariffa risolvendo i problemi giusti

Come moltiplicare la tua tariffa risolvendo i problemi giusti

Normalmente i professionisti hanno un problema di fatturato; lavorano magari anche tanto ma alla fine dell’anno, tolte le tasse, rimane poco. Il prezzo è un elemento importante di questa situazione, anche se ti ricordo che come freelance devi sempre ragionare in termini di valore e non solo di calcolo della tariffa. Nei servizi, soprattutto, il prezzo è molto meno definito…

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