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Se non sei posizionato, ti posiziona il cliente, nella sua mente – e non ti piacerà

Se non sei posizionato, ti posiziona il cliente, nella sua mente – e non ti piacerà

Qualche giorno fa un’agenzia che organizza eventi che mi ha trovato su Internet mi ha offerto quattro giornate di lavoro presso una multinazionale. Dovrò tenere 4 seminari di 2 ore in 4 diverse giornate. La persona mi ha detto questo: “siamo riusciti ad alzare un po’ il budget, sono 2.500 Euro a giornata, non siamo riusciti a fare di più,…

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Come moltiplicare la tua tariffa risolvendo i problemi giusti

Come moltiplicare la tua tariffa risolvendo i problemi giusti

Normalmente i professionisti hanno un problema di fatturato; lavorano magari anche tanto ma alla fine dell’anno, tolte le tasse, rimane poco. Il prezzo è un elemento importante di questa situazione, anche se ti ricordo che come freelance devi sempre ragionare in termini di valore e non solo di calcolo della tariffa. Nei servizi, soprattutto, il prezzo è molto meno definito…

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Crea servizi Premium per i tuoi clienti migliori

Crea servizi Premium per i tuoi clienti migliori

I freelance commettono il grave errore di offrire solo servizi standard, quelli che offrono tutti, senza comprendere che l’offerta dei servizi li definisce: se tu sei uguale a migliaia di altri, il cliente si confonde, non capisce quale sia la differenza - sì, anche gli altri dicono che hanno esperienza, che sono professionali e puntuali ecc. - e quindi non…

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Che lavoro faccio per potere viaggiare così tanto

Che lavoro faccio per potere viaggiare così tanto

È martedì e ti scrivo dal mio hotel a Matera nei sassi. Starò qui tre giorni e giovedì ritornerò in ufficio. Durante l’anno con la mia famiglia prendo circa 10 mini-vacanze: 3 giorni via, spesso durante la settimana, per ricaricarci e stare insieme. La classica domanda che arriva è questa: “ma come fai a stare via così tanto?” Viaggiare è…

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Servizi online: come guadagnare automaticamente se sei un freelance

Servizi online: come guadagnare automaticamente se sei un freelance

Uno dei grandi problemi dei freelance è che non possono scalare la loro attività: ogni volta che erogano un servizio, devono essere presenti o comunque sono loro che, materialmente, lo preparano, per cui per guadagnare di più devono lavorare di più. Anche questo però ha un limite e allora o hai una tariffa di diverse migliaia di euro al giorno,…

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