BUSINESS IKIGAY

Hai vissuto anche tu la fastidiosa sensazione di essere considerato una macchinetta che sforna traduzioni, quando iniziano a chiederti sconti per il tuo lavoro, oppure quando, vedendo il tuo preventivo, ti dicono: “ma il testo è molto semplice, non ci può venire incontro?” Il preventivo è un momento delicato nella trattativa per un traduttore e un interprete e imparare a…

Il problema oggi non è SE essere online: non puoi non esserlo, tutti ormai ti cercano online e verificano chi sei su Internet. Il problema piuttosto è COME essere online. Quando parlo di Personal Branding e di immagine online i professionisti subito storcono il naso e dicono: “ma io non voglio essere qualcuno che non sono!” Il marketing online viene…

Quando qualcuno mi dice: “ma io non voglio fare Personal Branding!” rispondo, molto semplicemente: “non puoi”. In effetti, la frase non è completa: se non fai personal branding, il personal branding accadrà per te. Facciamo un esempio concreto: hai mai chiesto un mutuo? Se non lo hai fatto, saprai in ogni caso che quando chiedi un mutuo per comprare una…

Fai questo esercizio: scrivi il tuo nome su Google e guarda cosa esce. Se lo hai già fatto dal computer, ripeti questa operazione con un altro computer o dispositivo, per non avere risultati viziati dallo storico delle tue ricerche. Guarda cosa esce. Adesso immagina il tuo cliente che ha appena fatto il grande passo - credimi, è un grande passo…

Per richiedere prezzi più alti, non devi limitarti ad offrire un servizio come tanti altri, ma devi rispondere ai bisogni più profondi del cliente. Quando ti chiedo di costruire il sito web, il mio bisogno superficiale è ovviamente quello di avere un sito, ma il bisogno profondo è ben diverso. Potrebbe essere quello di essere riconosciuto e stimato, potrebbe essere…

Cosa fai quando ti chiedono un preventivo? “Ma Lorenzo, che domande, mando un preventivo!” Giusto. Vero. Poi però non lamentarti se ti dicono il fastidioso “costi troppo” o “mi hanno fatto un’offerta molto inferiore.” Fastidioso vero, quando sai che il tuo valore è superiore e magari hai comunque concesso un prezzo inferiore al solito? Prezzo che il cliente non valorizza?…

Molti professionisti non saprebbero cosa rispondere alla domanda: “sai dirmi perché sei così speciale?”. Comincerebbero a dire cose come: -Sono molto competente -Sono appassionato -Ho molta esperienza in questa materia -Mi prendo cura dei miei clienti -Ho prezzi competitivi -Ho un Master in materia -Sono molto qualificato Questa domanda è fondamentale perché chiarisce immediatamente al cliente che entra in contatto…

Tantissimi sono i freelance con cui lavoro - e tantissimi sono coloro che mi stupiscono per la loro incapacità di fare una presentazione dei loro prodotti. Quando chiediamo un preventivo, arriva un preventivo: un foglio. Di solito in pdf, con l’offerta. Il prezzo, riducono tutto al prezzo - per poi lamentarsi del fatto che il cliente sceglie in base al…