FREELANCE

Se non sei posizionato, ti posiziona il cliente, nella sua mente – e non ti piacerà

Se non sei posizionato, ti posiziona il cliente, nella sua mente – e non ti piacerà

Qualche giorno fa un’agenzia che organizza eventi che mi ha trovato su Internet mi ha offerto quattro giornate di lavoro presso una multinazionale. Dovrò tenere 4 seminari di 2 ore in 4 diverse giornate. La persona mi ha detto questo: “siamo riusciti ad alzare un po’ il budget, sono 2.500 Euro a giornata, non siamo riusciti a fare di più,…

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Come moltiplicare la tua tariffa risolvendo i problemi giusti

Come moltiplicare la tua tariffa risolvendo i problemi giusti

Normalmente i professionisti hanno un problema di fatturato; lavorano magari anche tanto ma alla fine dell’anno, tolte le tasse, rimane poco. Il prezzo è un elemento importante di questa situazione, anche se ti ricordo che come freelance devi sempre ragionare in termini di valore e non solo di calcolo della tariffa. Nei servizi, soprattutto, il prezzo è molto meno definito…

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Crea servizi Premium per i tuoi clienti migliori

Crea servizi Premium per i tuoi clienti migliori

I freelance commettono il grave errore di offrire solo servizi standard, quelli che offrono tutti, senza comprendere che l’offerta dei servizi li definisce: se tu sei uguale a migliaia di altri, il cliente si confonde, non capisce quale sia la differenza - sì, anche gli altri dicono che hanno esperienza, che sono professionali e puntuali ecc. - e quindi non…

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Che lavoro faccio per potere viaggiare così tanto

Che lavoro faccio per potere viaggiare così tanto

È martedì e ti scrivo dal mio hotel a Matera nei sassi. Starò qui tre giorni e giovedì ritornerò in ufficio. Durante l’anno con la mia famiglia prendo circa 10 mini-vacanze: 3 giorni via, spesso durante la settimana, per ricaricarci e stare insieme. La classica domanda che arriva è questa: “ma come fai a stare via così tanto?” Viaggiare è…

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Servizi online: come guadagnare automaticamente se sei un freelance

Servizi online: come guadagnare automaticamente se sei un freelance

Uno dei grandi problemi dei freelance è che non possono scalare la loro attività: ogni volta che erogano un servizio, devono essere presenti o comunque sono loro che, materialmente, lo preparano, per cui per guadagnare di più devono lavorare di più. Anche questo però ha un limite e allora o hai una tariffa di diverse migliaia di euro al giorno,…

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Perché non devi mandare il CV (Parte 2)

Perché non devi mandare il CV (Parte 2)

Nella puntata precedente (che puoi leggere qui) ti ho introdotto uno degli errori principali dei freelance quando si presentano a nuovi prospect: l’invio del CV. Il CV non comunica bene il tuo valore ed è uno strumento altamente inefficace. Può essere utile come documento burocratico per inserire a sistema i tuoi dati e le tue esperienze, ma non è certo…

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