Molti freelance condividono durante i miei corsi un problema comune: l’assenza di clienti e soprattutto l’assenza di clienti di alto valore. La maggior parte dei liberi professionisti non ha una strategia di marketing né processi che gli permettono di essere efficiente nell’attrarre costantemente nuovi clienti. Per questo passano molto tempo a ricercare nuovi clienti, oppure, i più passivi, che aspettano il passaparola, rimangono intrappolati in una situazione in cui hanno pochi clienti o clienti e lavori di basso valore. Lo so bene non solo perché me ne parlano continuamente i freelance che frequentano i miei corsi o che comprano i miei prodotti, ma anche perché ci sono passato anche io.
Dopo un po’ ti senti come un cane che si morde la coda: fai chiamate, mandi presentazioni, incontri persone che però non ti danno lavoro oppure non danno il giusto valore al tuo lavoro. Sei costretto a lavorare con intermediari che abbassano molto la qualità del lavoro e ovviamente anche la tariffa e quindi guadagni molto poco. Costruisci un nuovo sito web, su cui però non viene nessuno e non sai più come fare.
Una delle leggi fondamentali del marketing oggi, soprattutto per i liberi professionisti che non hanno budget di marketing milionari oppure il tempo per dedicarsi al marketing tutto il giorno è che il lavoro non si cerca ma si attrae.
Pensa agli ultimi servizi che hai comprato da un professionista: è stato lui a contattarti, o sei stato tu a trovarlo? Molto probabilmente, hai chiesto a qualcuno, oppure sei andato online.
Settimana prossima andrò a Roma per un incontro con una top manager di una delle aziende più importanti in Italia. Mi vuole vedere perché una delle mie società offre un servizio di Coaching e e-learning che serve alla loro azienda. Se io avessi provato a contattare quella persona, non ce l’avrei mai fatta: infatti non mi ha contattato lei, ma la sua assistente.
Non ho mai visto questa persona, ma lei ha visto me: come se fossi una star di Hollywood, è lei che è venuta a cercarmi. Questo mi succede sempre più spesso ed è la ragione per cui oggi sto assumendo collaboratori in azienda, mentre prima facevo fatica ad arrivare alla fine del mese: attraggo lavoro di qualità.
Proprio ieri ho fatto una chiamata con un Amministratore Delegato che ci ha contattato perché ci ha visto online, sempre per un servizio di Coaching con L’e-learning. Anche in questo caso, se tu provassi a contattare un CEO di un’azienda, non riusciresti: troppi filtri.
Nell’ultimo trimestre ho aggiunto tre loghi di tre importanti aziende al mio portfolio: tutti hanno cercato me e non il contrario. Le leggi sono cambiate e i freelance hanno un’incredibile opportunità: quella di diventare le star dei loro programmi di comunicazione.
I due mezzi principe per comunicare, soprattutto per un libero professionista, sono i video e gli articoli. Immagina che ti chiamino per condurre un programma televisivo dove tu decidi gli argomenti e poi a dirigere un giornale, dove tu decidi cosa scrivere: non sarebbe fantastico? Una volta, la televisione e i giornali erano l’unico modo per farsi conoscere e perché i clienti potessero essere talmente interessati in te da poterti chiamare: altrimenti non restava che fare marketing, andare a vendere, fare le telefonate a freddo.
Oggi hai la possibilità di essere il conduttore televisivo del tuo programma e il direttore della testata giornalistica che preferisci. Non dare per scontate queste due opportunità – sono gratuite, e portano il risultato che tutti i freelance vorrebbero: stimolano i clienti GIUSTI a chiamare te e non il contrario.
Ho speso 17.000 in questi due anni in fiere, che hanno portato molto meno di quanto sta portando la pubblicazione continua di video articoli. Non ci vuole così tanto tempo come potresti credere e ti libererà da moltissime attività di marketing “attivo” che non funzionano più, facendoti nel contempo guadagnare molto meglio con i clienti di alto livello.
Per iniziare quindi, immagina di dovere preparare un programma televisivo di un anno e un anno di uscite del tuo giornale di settore: tu sei la star, il protagonista. Pubblica e fatti vedere al meglio delle tue possibilità: dopo qualche tempo, saranno i clienti a volerti.
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